Zur Umsetzung Ihrer Ziele sind in der Regel Vereinbarungen mit Gewerkschaften und Betriebsräten erforderlich. Ich entwickele mit Ihnen hierfür eine zielorientierte Strategie und begleite die Verhandlungsprozesse bis zum erfolgreichen Abschluss.
Wesentlich für eine solche zufriedenstellende Verhandlungen ist die richtige Vorbereitung anhand folgender Eckpunkte:
– Fixierung des Verhandlungszieles
– Festlegen von Verantwortlichkeiten und Kompetenzen des Verhandlungsführers
– Rollenfixierung zwischen Auftraggeber und Verhandlungsführer für den gesamten Prozess
– Analyse relevanter Ereignisse auf der Zeitachse des möglichen Verhandlungsverlaufs
– Herausarbeiten der möglichen Ziele und Interventionen Ihres Verhandlungspartners
– Schrittfolge für die einzelnen Verhandlungsstufen mit verbindlicher Terminstellung
– Interne und externe Kommunikationsstrategie über den gesamten Verhandlungsverlauf
So entsteht eine sogenannte „Verhandlungs-Roadmap“, die Ihnen jederzeit den Stand im Verhandlungsverlauf veranschaulicht.